最小起订量（MOQ）

定义

最小起订量（Minimum Order Quantity，MOQ）是供应商愿意接受的最低订单数量，低于该数量供应商可能不接单或需提高单价。

详细解释

最小起订量（MOQ）是供应商设定的最低订单数量。根据相关实务资料，MOQ 是供应商为控制生产成本、保证利润而设定的最低订单门槛，低于该数量供应商可能拒绝接单，或通过提高单价来弥补成本。

MOQ 通常由供应商根据生产成本、模具费用、原材料采购、生产线效率等因素确定。对于定制产品（如 OEM 贴牌），MOQ 通常较高，因为涉及模具和生产线调整；对于标准产品，MOQ 可能较低。

MOQ 对采购方的影响：MOQ 较高时，采购方需一次性采购较大数量，占用资金和仓储空间；MOQ 较低时，采购方更灵活，但单价可能较高。采购方应与供应商协商合理的 MOQ，平衡成本与库存。

具体例子

中国进口商向供应商采购一批定制产品，供应商设定 MOQ 为 1000 件。进口商需一次性采购至少 1000 件，或与供应商协商提高单价以降低起订量。

常见误区/易混淆点

• **MOQ 与批量价格混淆**：MOQ 是最低起订量，批量价格是不同采购量对应的单价。
• **误以为 MOQ 不可协商**：MOQ 通常可协商，采购量越大单价越低。
• **忽略 MOQ 对资金的影响**：MOQ 较高时，采购方需占用较多资金和仓储空间。

相关词条

• 供应商开发（Supplier Sourcing）
• 贴牌生产（OEM）
• 验货/质检（Quality Inspection）
• 商业发票（Commercial Invoice）