定义
展会营销是指企业通过参加行业展会（Trade Show / Exhibition），在展位现场展示产品、面对面洽谈客户、收集线索并促成合作的线下营销方式，是外贸 B2B 获客的重要渠道。
详细解释
行业展会是外贸企业直面目标客户、获取高质量线索的核心场景。知名国际展会包括：广交会（Canton Fair，中国）、汉诺威工业展（Hannover Messe，德国）、CES（美国消费电子展）、迪拜五大行业展（Big 5，中东）等。展会能让产品可视化呈现，通过面对面沟通建立信任，这是线上渠道难以替代的。
展会营销分为三个阶段：展前准备期——明确参展目标和预算，准备全英文产品手册、名片、报价单、样品和电子资料包，通过邮件和社交媒体邀约目标客户；展中执行期——主动接待访客、挖掘需求、专业讲解，引导访客扫码关注独立站和社媒，安排专人即时发布展会动态；展后收网期——展会结束后立即向收集的名片发送感谢信和产品资料，按意向等级分级跟进，发布展后回顾文章扩大影响。
展会成本较高（展位费、搭建费、差旅费、样品费），参展前应明确 ROI 目标，如计划获取的询盘数量。
具体例子
一家出口建筑五金的企业参加迪拜 Big 5 展会，展前通过邮件邀约了 20 个中东客户，展中收集了 80 张名片并现场洽谈，展后一周内向所有线索发送了产品资料和报价，最终成交 3 个试订单。
常见误区/易混淆点
- **展会与展览会混淆**：Trade Show 偏向 B2B 专业采购展，Exhibition 含义更广，可含 B2C 消费展。
- **重现场轻后续**：展会现场热闹但展后不跟进，线索全部浪费，跟进时效至关重要。
- **误以为展会只有大企业能参加**：中小企业可拼展位或参加组团展，成本可控，同样有效。
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